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    第二天，對方基本同意報價并邀我赴京面談。在北京，談完業(yè)務，酒足飯飽之余，對方負責人趁著酒興，將所有報價單一一鋪開，讓我過目。果然不出我的所料！共有5家單位的報價。有電話報價的，有在詢價單上直接寫上報價的，有重新抄一遍報價的，只有我們一家是電腦報價。對方坦言：還有兩家報價單位要求面談，沒讓他們來。為什么我的價格不是最好而讓我來面談呢？原因就在于我的報價單規(guī)范，他認為我的管理一定很好，所以可靠。最后，我修訂了個別項目的價格，把這筆業(yè)務做了下來，凈盈利幾萬元。以后又同這個客戶做成了很多生意。

    用計算機管理往來帳，簡單、方便還特別清楚。也會為你帶巨大的商機和利潤。有一個南方的客戶，配件需要量很大，原先主要從主機廠進貨，也從我這里補充一部分。有一次，我到他們單位去，正好碰到兩個廠家在對帳，結果對了幾天也沒有對清楚，而我同他們單位的往來帳，就特別清楚。什么時間發(fā)了什么貨，金額多少，運費多少，付款多少，累計欠款多少，一筆一筆，清清楚楚。這件事正巧讓他們單位主管經(jīng)營和進貨的一位副總經(jīng)理看到了，他看到我們雖然不是主機廠家，但管理很規(guī)范，就通知供應部門：以后這個車型的配件都從邱經(jīng)理他們單位進貨。之后，我們牢牢地掌握著銷售的主動權。

    因為我們管理規(guī)范、正規(guī)而擊敗競爭對手的實例，還有很多很多。

    有很多客戶同我們打交道多年，從來沒有見面，一直用電話聯(lián)系。在同用戶的往來過程中，我們規(guī)范的報表、清單，體現(xiàn)了公司的作風，顯示了公司的管理水平，使用戶對我們產(chǎn)生了信賴。因此很多客戶把我們列為定點供應商。

    “引入電腦管理，是配件行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，提前行動的，將在同行業(yè)競爭中占據(jù)絕對優(yōu)勢”，并且為您的公司創(chuàng)造更多的商業(yè)機會，吸引更多的人同您做成更大的生意。競爭就是優(yōu)勝劣汰。沒有長遠打算的配件公司遲早被淘汰。這是真理。

    我下海多年，最大的體會是：以弱勝強，靠的就是先人一步的思想！引入電腦，絕不僅僅只是裝裝門面和規(guī)范管理，更重要的是創(chuàng)造效益！無論公司規(guī)模大小，都需要上電腦。電腦管理宜早不宜遲！！